Caso Studio
MBreeches
MBreeches è una startup italiana di abbigliamento da equitazione, specializzata nella realizzazione di pantaloni per amazzoni ad un prezzo conveniente rispetto alla concorrenza e verticalizzato nella propria nicchia. Siamo intervenuti nell'ottobre 2020 poco dopo la fine del bando per il raccoglimento dei fondi quando l'e-commerce aveva un ROAS medio che sfiorava il 2.
Dettagli del Progetto
La situazione di partenza mostrava un ROAS che a stento raggiungeva il 2, tipico di una startup in fase di lancio nel settore dell'abbigliamento sportivo specializzato. MBreeches aveva appena completato il raccoglimento fondi e necessitava di una strategia pubblicitaria efficace per consolidare la propria posizione nel mercato dell'equitazione, un settore di nicchia che richiede un approccio mirato e una profonda comprensione del target.
Cosa Abbiamo Fatto
1
Ottimizzazione Creative
Ottimizzazione immediata delle creatività e dei testi pubblicitari adattandoli ai punti di dolore e agli angoli migliori del target equestre.
2
Strategia Black Friday
Nel Black Friday abbiamo avvicinato il pubblico "caldo" e creato offerte con gadget in omaggio e spedizione gratuita per incentivare gli acquisti.
3
Gestione Periodo Natalizio
Durante le festività, nonostante l'aumento del CPM per l'elevata competitività su Facebook Ads, siamo riusciti a vendere con ottimi risultati.
4
Restyling E-commerce
A gennaio abbiamo effettuato un restyling dell'e-commerce per ottimizzare il CRO e incluso la possibilità di preordinare prodotti primaverili ed esauriti.
Risultati Straordinari
Da 2 a picchi di 7.5 nel Black Friday
Aumento significativo delle vendite
Necessità di introdurre i preordini
Offerte mirate per prodotti meno venduti
Visual & Copy Strategy
Per l'elaborazione dei testi abbiamo raccolto le informazioni fornite dal cliente, i feedback dei clienti e abbiamo analizzato la comunicazione del target iscrivendoci a gruppi di riferimento e analizzando forum/articoli. Answer the Public ci ha aiutato a raggruppare le domande e gli interessi delle amazzoni per permetterci di sfruttare le informazioni al meglio nell'elaborazione dei contenuti creativi e pubblicitari.
Contenuti Creati per le Campagne
Esempi di creatività e copy sviluppati per il target equestre
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